本文摘要：永远不加贴片广告，让B站损失了几多钱？

永远不加贴片广告，让B站损失了几多钱？当下的视频网站中，体验最好的是哪一家？ 毫无疑问，是B站。为什么？ 拿它跟其它视频网站对比就知道了。打开除B站以外的视频网站，大多数人的第一感受就是——广告也太长了吧。包罗最前面长达180秒的广告、剧情到热潮处突然插入的广告和演员倾情出演的小剧场广告。

有时候你甚至不知道到底你是在剧中看广告，还是广告里追剧。而B站呢，则从来没有贴片广告。打开B站，看着屏幕中央的小电视抖三秒，就可以恣意沉醉在视频中了。

这大大节约了用户的时间，体验那叫一个舒爽。B站没有贴片广告是有理由的。

早些年，B站主要靠没有版权的二次元视频起家，自然没有可能在没有版权的视频前面添加广告来赚钱。究竟这样赚来的钱，不太色泽。

厥后，B站就保持了这个传统。2014年，B站正式宣布，bilibili购置的正版新番，永远不加贴片广告。事实上，B站也曾实验过这一方式。

应版权方的要求，2016年，B站就在《Re:从零开始的异世界生活》等五部新番的开头添加了广告，一下子社区就炸翻了天。最后，为了不让B站变质，B站自主下架了这几部番剧。

B站自此成为了视频网站里的一股清流。因为良好的寓目体验，B站备受网友的喜爱。

固然了，因为不加贴片广告，B站可能损失了几个亿。拿同类型视频网站来对比，2018年，Youtube的广告收入为88亿美元，占了总营收的91%。在2018年第三季度之前，广告收入一直都是爱奇艺的主要营收泉源。

今年第二季度，爱奇艺的在线广告服务营收为16亿元人民币，占总营收的21.6%。可见贴片广告是一笔富矿。损失了这么一大笔，B站却为什么还活得好好的？甚至越活越好？ 这是因为，没有贴片广告，不意味着B站没有通过广告来赚钱。

只不外，B站投广告的方式要隐秘得多，让你基础想不到。B站靠广告赚了8亿光在去年，B站就通过广告赚了8.107亿元人民币，比2018年增长76％。今年第二季度，B站的广告业务收入达3.5亿元，同比增长108%。

从去年第一季度到现在，除了受疫情影响的2020年第一季度，B站的广告收入一直都以肉眼可见的速度在增长。可见广告收入情况一片大好。实际上，B站的广告收入分为这么几大部门：网站推荐位、移动端开屏广告等通例方式、线上自制内容和线下运动的冠名植入、毗连品牌方和UP主的广告营销。

在通例方式方面，你可以在网站首页banner、信息流页面和视频页面右方，看到品牌方打的广告，且左下角都市注明广告字样。由于画风跟B站比力相衬，一时之间你还纷歧定能发现这条广告。在植入方面，B站曾经和天猫互助过双十一种草大会运动，招呼UP主投稿种草视频以夺得奖金，最后吸引了50家品牌、79个产物到场试用运动。

这样的运动因为形式富厚的原因，既能吸引到流量，又在无形中做了一波推广，算是一举两得了。不外B站最巧妙的广告变现方式还是第三种，即作为中间商，一方面毗连品牌，听取品牌的需求，一方面临接UP主，做定制化视频内容。

今年5月，B站就帮肯德基这个“金主”找了不少UP主如“翔翔大作战”、“兔叭咯”，通过公布视频来推广肯德基的吮指原味鸡。这个方式巧妙在那里呢？首先，因为是视频的缘故，气势派头比力生动生动，植入没有那么生硬；其次，粉丝对UP主的粘性很强，更容易接受这样的广告。

就拿兔叭咯的视频来说，他一边制作吮指原味鸡，一边科普该产物的历史，内容还是比力有趣的。弹幕里，也全都是“让他恰饭”此类其乐陶陶的文字，看来网友对于这样的广告植入方式也乐见其成。此外，B站于今年8月上线了“花火”平台，即UP主商业互助平台，类似于抖音的巨量星图。通过该平台，UP主能与广告主快速对接，进而提高视频收益。

实际上，B站在广告方面已经形成了链条：品牌方通过花火接触B站，找UP主定制内容，吸引用户。再官方入驻一波，恒久吸粉。如果不太会运营，又可以找到B站，让B站提供定制营销方案。站着把钱给挣了 通过以上枚举，可以看出B站不是不打广告，只是方式比力巧妙而已。

比起某些网站动不动跳出来的“是兄弟你就砍我”的网游广告，和看了让人恶心半天的灰指甲广告可好太多了。而B站之所以如此费经心思，有两个原因。

一来是要通过“祭品效应”，增强用户粘性，维护其良好的社区气氛。祭品，指的是人们拿来祭拜祖先时用的物品，一般相当昂贵。

价钱越高，则价值越高，越有诚意。B站通过宣布不加贴片广告这样损失收益的方式，强调了自己的牺牲，和对于用户体验的重视，大有表示“看，我对你有多好”的意思。许多用户自然被感动得说不出话来，心想：人家都放弃加广告了，是良心平台！我一定得支持它！从而，用户对于视频平台的归属感越来越强。二来则是其用户调性决议的。

B站的用户较为年轻，特立独行，对那种洗脑式的硬广和高峻上的品宣比力反感。这种情况下，或许软广会更切合用户的口胃。

仔细想想，B站此举算不算是“站着把钱给挣了”的范例呢？ 君不见几多用户被论坛的满屏广告而劝退，远有猫扑，近有某知识问答社区。他们都在商业化的路上迷失了自我，牺牲了一部门的用户体验。那如今再看看B站，你也许就会以为，其实鱼与熊掌可以兼得呀，只是有些企业没有用心而已。

作者：小互。

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