本文摘要：当产物同质化，除了门头、海报，饮品店另有哪些地方能打广告、做引流？

当产物同质化，除了门头、海报，饮品店另有哪些地方能打广告、做引流？最近，我发现了饮品营销的“黄金广告牌”，而且成底细对较低，一起来看！作者 | 金语这个“黄金位置”，成本低效果好“抽杯套，订价格！”前段时间，成都茶饮品牌 SHAKING BOTTLE 的开业运动吸引了我的注意。详细操作是，开业前7天，主顾在门店任意点一款饮品，就能随机抽取一个“惊喜杯套”，撕开可见价钱数字。

运动一共设置了5个差别的价钱，主顾撕开后，可以根据杯套上的价钱买单，有3元/杯、5元/杯等，最低只要1元/杯。消费者晒出自己1块钱的杯套许多品牌开业时，都市推出1元促销运动，但往往是就地抽奖（好比抽奖卡片）就地兑现，运动的流传效果比力短暂。这个杯套玩法让人眼前一亮：从成本上看，杯套原来就是牢固支出，抽奖信息直接印在杯套上，相当于省了物料，而且还很环保；从效果上看，这一招把抽奖效果和门店产物直接“绑定”在一起，主顾走到哪宣传到哪，而且发朋侪圈晒幸运，一定会露生产品。

比起单纯的1块钱促销，抽杯套增添了趣味性。门店做促销，之前已经有许多“花哨”的展现形式，但主顾很容易记着形式，忘了产物。

在杯子上做运动，优势就在于和产物联合更精密，能加深主顾对产物和品牌的印象，而且不会增加太多分外的支出，单个成本不会凌驾1元。类似的玩法，行业里已经有不少品牌在做：好比把杯套做成“刮刮卡”，购置奶茶，刮开涂层，便可以获得“再来一杯”或者“买一送一”的奖励。本质还是简朴的买一送一运动，但刮刮卡的方式切中了主顾的“赌徒心理”，其未知和不确定的特质，很容易让年轻人上头。另有这个茶饮品牌，在杯套上别了一个卡通小夹子。

这样的设计不仅让杯套看上去更别致，还可以取下看成小书签。它还是门店的“通行钱币”，下次购置奶茶，这个小夹子可以抵扣1块钱。

这些有趣的杯子营销背后，是站在用户角度思考的体验升级，消费者更在意的是态度，那些更有心的品牌会被记着。那么除了促销，杯子营销另有哪些新姿势？杯子营销，还可以思量这些姿势甜啦啦首创人王伟有个理论：花钱买得手里的工具，消费者才会认真看。

“门店的广告，消费者没有关系，即便站在那里看你的广告，其实也没有用心；只有当一个工具属于她（他）的时候，才会认真去看。”梳理一圈，我发现了几个把这一理论用到极致的做法：1、把杯子看成“最后一块广告牌”主顾脱离门店后，店里的海报、广告都看不到了，杯子就是“最后一块广告牌”，应该负担让品牌优势更深入人心的功效。

甜啦啦就会把产物原料的详细先容都贴在杯身上。好比这个品牌，在杯身上写着：“珍珠里只有木薯粉和红糖，放心吃，0反式脂肪牛奶茶，放心喝”——喝饮品的20分钟时间里，消费者反重复复都市看到这句话。通过杯身上简朴的文字，强化了品牌康健的标签。

图片来自小红书 这种通报康健的方式，比门店海报更直观，更有“长尾效应”。另有这个品牌，杯子上写着：“我们的新鲜是以分钟来盘算的。”产物的新鲜感立刻就能通报出来。让主顾更直接地感受到品牌价值，为主顾提供了一个强有力的复购理由。

图片来自小红书另有品牌直接把产物的的最大特性展现出来。好比椰子产物写着“鲜椰现开”，奶茶产物写着“料超多，超大杯，1000cc”。替主顾抓住抓住产物的最大卖点，并强化它，加深主顾对产物的认知。

图片来自小红书2、做情感链接，让杯子酿成“握在手里的情感牌”那些会用杯子打情感牌的店，往往能拉近和消费者的距离。好比文中提到的SHAKING BOTTLE，不但单在杯套上设置了价钱，还写着“莫得事”，“巴适得很”等四川方言，一下子就让当地消费者感应很亲切，而且外地消费者也感应有趣和愿意实验。

图片来自小红书 前段时间，茶颜悦色把店开到了武汉，为了贴近武华文化，茶颜推出了6款武汉主题限定杯，融入汉口站、热干面、里份、过早等武汉生活元素。武汉主题限定杯，图片来自网络3、增加互动玩法，让杯子负担“到场感”有到场感、凝聚了自己劳动的产物，消费者的情感会更深。在到场感方面，饮品自己能发挥的不多，但杯子就纷歧样了。

好比这个茶饮品牌，自己杯身是透明的，没有特色。但品牌准备了许多贴纸，让主顾自己DIY。

小红书上，可以看到不少主顾分享自己DIY的杯子设计。图片来自小红书互动玩法另有许多，有的品牌在杯子上与主顾“聊起了天”。

好比在杯子上写着“能力之内，一杯好茶”。这样朴实的文字，也让主顾对口感包容性提高了。图片来自小红书拉近和主顾的距离，有助于让消费者敞开心扉接受品牌，甚至最终成为品牌的粉丝。

4、为公益发声，体现品牌社会责任感杯身设计，还可以用来为公益发声，承载品牌的社会责任。奈雪的茶曾经提倡“补一节美术课”运动，并在全国门店上线了与艺术家邓瑜联名的“致敬世界名画”系列手提袋和杯套。喜茶在今年的99公益日，也围绕腾讯公益的环保、非遗、扶贫、助学等公益种别创作了9款爱心杯套，到场捐1元项目即可领取。

这一代95后、00后消费者，越发注重价值主张和认同感。企业的公益行为和价值主张，也可以通过一个小小的杯子体现。

包装，是品牌与主顾互动的绝佳载体有这么一句话，“产物是最好的营销”，而产物的外包装则是主顾最直接接触到的前言，是与主顾互动的绝佳载体。适口可乐的台词瓶、江小白酒瓶文案、小蓝杯的杯套创意、黄太吉的逐日箴言......围绕产物包装举行营销的经典案例层出不穷。有趣新颖的包装设计，一方面赋予了消费者更多的购置理由，另一方面承载着品牌文化价值、情感价值等附加价值。

产物上附着的内容，往往能决议产物价钱、缔造产物卖点。作为消费者与品牌毗连的桥梁，吸睛引流的背后，另有品牌势能的提升。在面临审美喜好和需求千变万化的年轻人，那些有颜、有梗、有态度的包装，会更容易引起他们的兴趣，打开他们的钱包。饮品店做差异化，不如先从杯子上试试。

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